【第一】淘宝第一主播薇娅：我现在只要休息，就很紧张

    淘宝第一主播薇娅：我现在只要休息，就很紧张

淘宝第一主播薇娅：我现在只要休息，就很紧张「hearher/听见她」是一个关于女性职业故事的周末栏目，我们通过采访12位不同行业的女性，听她们讲述职场与人生——在那些决定性的职业瞬间里，她们如何抉择，如何突破，如何认识自己。

在大众印象里，构成“薇娅”的是一连串瞠目结舌的数字——曾经单场2小时最高引导销售2.67亿，2018全年累计引导成交额27亿。

口述－薇娅采访－张卓编辑－沈醒醒策划－krlab设计－火山酱酸辣粉，鸭脖子，咖啡……各种食品的味道混杂在一起，房间的一角堆着成百双鞋，另一角至少有20个没拆封的购物袋。

方便火锅、牛奶、蛋糕、螺狮粉……静静排列在不会暴露在镜头里的主播台斜后方，等待露出机会。

”当薇娅发出号令时，训练有素的工作人员喊出“好的”，按事先排好的次序，货品被快速递上直播台。

在这间50多平米的房间里，薇娅的直播台在周遭杂乱无章货品的衬托之下像一座悬浮着的美丽岛，七盏精心设计过角度的镁光灯齐刷刷洒在这座岛上，渲染出一种美轮美奂的激情。

10月20日，淘宝“双十一”预售第一天，薇娅直播间预售的产品总值预估10亿，超越去年“双十一”当晚销售总额，相当于部分实体商场的全年收入。

从最初只卖自己的衣服到拓展至全品类商品，从几百粉丝到近1000万粉丝，薇娅用了三年的时间慢慢地攀升到了“淘宝第一主播”的位置，一时无人撼动，但也仅限如此。

李佳琦从去年“双十一”不到100万淘宝粉丝，猛涨到如今的1076.3万，超过薇娅的967.39万。

李佳琦的突然爆红也让薇娅跃出了淘系的藩篱走入大众视野，她被邀请上《天天向上》，出席各种公开活动。

今年双11前后，她的热度直追一线明星，直播间最新的一场连线对象是远在美国的知名网红金·卡戴珊。

但在中国，主播薇娅背后是全然不一样的意义：它的疯狂在于用一种更加简单和粗暴的方式解决了一切——什么渠道转化率精准流量现在，只要你是全球好物，薇娅可以帮你卖空所有。

反过来，当你需要什么，就在薇娅的直播间喊一嗓子，薇娅会帮你挑选，并提供全网性价比最高的产品。

难以估算薇娅的月收入是多少——在这则故事背后，是整个中国互联网在2019年仍旧以一种不可思议的方式跃进着，技术和平台促进了链接、数据共享和交易的便捷化，薇娅只是这台庞大的、轰轰作响的消费机器的一个重要的终端。

除了主播薇娅的身份，她希望人们了解在她成名前，一个叫黄薇的女孩的故事：她如何逃离了娱乐圈，如何在最惨痛时卖房还债，又如何在几次关键决策时依靠直觉和执着，走到了今天。

以下为薇娅的口述：“李佳琦的出圈对我真的是很好的事情”2016年5月，我接到淘小二的电话，让我开直播，开始我以为是骗子(笑)。

我那时候做天猫女装，觉得流量挺珍贵的，既然是免费的流量，那就试一下，当玩一下，也没有什么损失。

之前，我从来没看过直播，也没觉得直播会发展成什么样，那时候大家对主播的定义还是那种娱乐型唱跳的美女，通过别人观看打赏。

第一场直播在2016年5月19日，用手机直播的，后来发现真的粗糙，很虚。

后来有一个专门做摄像的人找到我说，薇娅，你直播间可以优化，要不要试一下我说，好。

三年前淘宝直播的流量真的真的非常小，整个淘宝直播500个以上在线就是大主播了，当时很多主播比我粉丝多多了。

也真的不被看好，听到很多争议，说淘宝直播很low。

以前我参加活动，到房间里面，别人介绍我说是淘宝主播，人家看你都那种眼神……真的。

第一种是垂直类主播，美妆就卖美妆，第二种是自己开店，直播卖货，我属于后者。

结果那次我一小时卖了二万多单，淘宝突然有人来加我微信，我以为是来表扬我，结果对方一上来就问，“你干吗了？

我真没有(刷数据)，当时的情况是别的主播只推荐单品，我是从头到脚把大家身上穿得用得都推荐了，那次我连手机壳都推荐了。

最开始根本没想淘宝直播大家都不看好，会不会倒掉，我做这件事有没有意义没有，反正我跟我老公都是比较一根筋的那种，就是想多要点流量。

因为我们做天猫太苦逼了，我们太珍惜淘宝直播给的免费流量了，想更多吸粉，多一点曝光。

我卖过各种奇怪的东西，真的从家里进门的每一样东西都可能在我直播间卖过，椅子卖，杯子卖，插线板卖，投影机卖，什么我都卖……第一次卖零食是有一次我在直播时吃蛋糕，有人问，“蛋糕哪里买的？

刚开始的时候，招商特别难，都求大家说来吧，来直播吧。

但真正让大家知道是2017年我冬装上新，一晚上卖了7000万。

我知道，来看我直播的人都是过来购物的，我是一上货，5-4-3-2-1，上链接，就“咔-咔-咔”进人，抽奖或者来明星，就掉粉，特别奇怪。

以前有很多新主播问过我，要不要有一个什么人设我说千万不要有人设，直播是你每天直播，你装不来的，你该怎么样就怎么样，别人看着也舒服，就像我推荐的东西是我真的觉得好用的，我都买过用过。

前几天我休息，晚上去看电影，刚进电梯，就有一个人说，呦，你今天没直播我和我的粉丝就是这么一个关系，我挺喜欢的。

不管100万粉丝也好，1000万粉丝也好，我存在的意义就是帮大家选好货，做到公平公正，给大家提供服务，抱着一个服务者的心态，告诉你这个好用，可以试一下。

今天直播有个叫什么switch的东西一直在刷屏，“薇娅有switch吗”我在想，这到底是什么东西后来知道是游戏机，于是让团队的人买来让我试试。

之前卖过一个葡萄，跟当地的农民伯伯接触，提子很好吃，拿到以后就很激动，说哇这么好吃提子，一看性价比还高，也可以扶贫。

还遇到过有人跟踪我，我有一次在广州直播，8点开播，7点多天已经比较黑了，我在公司门口被一个男的拦住，跟我讲，他是做袜子的，破产了，离婚了，有孩子，公司要倒闭了，让我帮他播吧，他的希望就在我这里。

他说，他已经在这里等了我15天了，他连我家在哪，几点到公司，每天的作息时间都知道，今天终于等到我了。

“我就是一个闲不住的人”我一般下午5点多到公司，等于上班了，直播6个小时，凌晨下直播，接着和团队对第二天直播的产品，对到早上8点钟，回家大概10点多。

下午4点多起床，吃饭，今天吃的是我爸给我做的冬瓜汤，到下直播之前就不太会正经吃饭了。

化妆一般在去公司的路上，化妆包一提，车上开始化，15分钟就搞定了，工序多，但我属于一个干活很快的人，很麻利。

我私下话也很多，多到跟我老公讲话，他说，“你直播讲那么长时间，回家还能跟我讲这么多话”很多朋友跟我说，感觉跟你说话像开了1.5的倍速。

是吗有吗(笑)我性格就属于比较着急的那种人，干事情也很急，就想节省时间，想把两句并成一句讲。

我爸总说，你能不能停一会我觉得，可能是我从小看我爸妈做生意很忙，从来没有休息过，以至于我现在只要休息，就很紧张，觉得今天好浪费那种感觉。

其实我睡眠本来就很少，真的很少的，躺床上我不能立刻睡着，每次下直播回家，我得拿着手机，看手机看到砸脸了，才能睡。

去酒店房间，躺到床上，数12345，数到5，起来，就迷瞪那一下，立刻起来。

没有办法，因为工作已经排满了，一天去三个地方直播，到最后说话已经开始打结了，不知道在说什么了，脑子已经down机了，前一秒跟你说话，下一秒完全忘记说了什么。

我妈现在老说我，说你也不睡觉，也不吃饭，你天天要做神仙，你这是干嘛你这样赚钱赚多少身边所有人都会觉得我是因为赚钱才这么拼，我要讲不是因为赚钱，那人家觉得你太标榜自己了，太大了。

但我不允许，团队每天都有规划，有这么多商品链接，我得把它播完，我的直播产品又那么多，是全品类，我还要学习，把产品了解透。

之前我看到一篇文章说，薇娅你老说背后有那么多工厂，你停播了，工厂就不运转了，这个世界离了谁不转是，但现实压力就是在这样，如果我今天不直播，明天会有很多人的生活完全发生改变。

我确实犹豫过，毕竟要做那么大抉择，身边朋友有反对的，大家都觉得你生意那么好，干嘛非去做电商恰好我又怀孕了，女儿出生的时候，我跟老公说，要不等等再做线上吧，刚生完孩子母爱泛滥，不想离开孩子。

刚开始做天猫时什么都不懂，先搭建了一个30人的团队，包含了运营、客服……搭建完了才敢把店开起来。

就亏到我跟你讲，很搞笑，我们卖一款衬衫，定价100元，广告费投放花了十几万，衣服只卖出去一千件……那时，我每天晚上回家跟我老公吵架，质疑我们要不要坚持。

其实作为女生，我有退缩的，我老公给我很大鼓励，他说，既然我们现在决定做这个事情，我们要试一下。

当时我老公做了个决定，但那个决定我有点不开心，我老公跟那个合伙人说，“要不你退出，你赔的钱算我的。

”2014年刚有点好转，结果那年“双十一”卖了1000万，亏了600万。

那年“双十一”我们店的售卖图片点击率特别高，直接把我们拉入到“双十一”主会场，我从来没有去过主会场，一下那么大流量来了之后，承接不了。

我当时的工厂一天只能卖1万件，但“双十一”卖出去3万件，承接不了，就找外部工厂，一赶货，品控就出问题，加上卖的都是大件冬装，一退货，我也没计算退货率，根本没有经验。

那几年我头发全部掉光了，真的是斑秃，就着急你知道吗哭，总哭，和老公总吵架，一直在用过去的积蓄，还兼职做淘女郎，帮朋友拍照，就觉得反正能多做一份工作就多做一份。

如果没有那段经历，我现在做事情也不会这么稳，就是通过那几年，我知道一定要打地基，要扎实，地基越深你的楼才能越高。

18岁的时候，我认识安徽卫视一个主持人叫刘刚，胖胖的，他说我们有个比赛你来不来。

于是我跟另一个女孩组搭档参加了，结果得了冠军，签了环球唱片，当时给我们颁奖的是张杰和许慧欣。

签约后先去环球唱片当了一段时间的企宣，每天整理艺人的资料，给网站发邮件，有艺人来做通告跟着一起，比如周传雄来了，我就跟着。

人很被动，完全不知道明天会发生什么，感觉一直有人支配你做事情，很没有安全感。

我见了太多当面一套背后一套的东西，可能老板跟你说，今天晚上就见一导演，你可千万别给他留电话，他特别色。

完了事，导演就会打电话给我，我问他，你怎么知道电话的他说，你老板给我的。

我也不喜欢那个圈子的价值观，攀比，各种攀比，被比较。

包括现在有人说，薇娅怎么样优秀，怎么样好，我会觉得不好意思，觉得这些都不长久。

前几天，结婚纪念日他倒是记得了，给我买了个戒指，拿到那个戒指，我说，这么浪费，能不能退掉我开玩笑说，我们结婚十几年，现在是睡在上铺的兄弟。

刚搬到新办公室，我说想要个有单独的卫生间，稍微大一点的直播间，我现在直播都不敢跑出去上厕所。

我一下就生气了，我说，“我都这么累了，我连厕所都不敢上，你不心疼我吗”他说，“你可以去楼上自己租。

”你知道吗我真的自己掏钱去楼上租了一层，我自己租的，重新做一个直播间，带厕所的。

我后来想明白了，她大概是在跟我表达一种不满，她在模仿“妈妈很忙”这件事。

以前我跟老公规划，不要把精力放在工作上，要让生活更完整，后来发现我们根本没有时间干别的，反而越走越深。

人生其实是没办法规划的，现在回到看过去的很多决策，我没有什么先知，一直凭执念跟感觉做事。

以后能怎么样不知道，人赶不上时代的变化，我只觉得，我既然做了，就多少事情把事情做满，做到底。

昨天我还跟别人聊天，朋友问，时间、金钱、娱乐，你怎么看我给他的回答是人生有三个阶段，在二十来岁的时候，你想后面还有机会，对时间没有那么看重，要赚钱，但以玩为主。

当人生到25岁到35岁时，会有一个压力，压力在于对机会的把握，尤其当你经历过人生的低谷，会比较珍惜现在的状态，想抓住它，就会很拼，把事情做好。

可能人到50岁，才希望人生安稳一点点，孩子在身边陪伴，自己不要那么紧张。

（来源：36氪作者：krlab）瓷砖相关红木第一楼第一陶陶瓷,本资讯的关键词:一个第一休息主播紧张现在双十一linlas淘宝直播2019年薇娅